贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司举办经销商大会

六方面发力全面推动企业转型升级

本报讯（李嘉）12月12日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称习酒公司）举办年全国经销商大会。该公司党委书记、董事长钟方达介绍，习酒公司年营收预计超过亿元，其中，贵州省外占比超过80%，高端产品占比超过65%；年营收目标设定为亿元，习酒品牌全国化、高端化战略成效更加显著。

针对此前两天内举行的习酒文化城启用仪式、习酒公司荣膺“亚洲质量卓越奖”新闻发布会，钟方达表示，文化城的启用，将助力习酒公司在企业文化建设方面迈向更高台阶；创建“亚洲质量卓越奖”成功，将促进习酒公司以质量文化引领卓越，提升管理成熟度。

据了解，从行业和消费层面来看，今年以来酱酒市场总体呈降温趋势，近期出现了“退烧、降价、分化”的特点，有比较明显的价格下行担忧，但是借助总体消费升级的基本面不会改变，未来中高端酱酒消费增加的趋势并没有改变。

谈及如何确保实现年营收亿元的目标时，钟方达表示，习酒公司将围绕消费者开展市场工作，全面推动企业转型升级，实现跨越式发展。

一是扩产能、贮老酒，强基固本提升品质。近几年来，习酒公司稳步推进技改扩建，这些项目的建设和投用，为习酒持续高质量发展注入了更加强劲的动力，提供了更为坚实的保障。未来习酒公司将继续把“质量是生命之魂”的信仰筑得更牢，持续加强人才队伍建设，严格把控好生产质量全过程关，使质量管控体系更加完善、流程更加清晰、效果更加明显，为市场营销做好保障。

二是扬文化、重传播，聚焦高端做强品牌。年，习酒品牌价值再创新高，达到.26亿元，位列中国白酒8强。习酒品牌的快速成长，得益于长期培育品牌形象的战略。在做深文化上，将用好习酒文化城这一文化传播的重要载体，进一步把文化做实、做精、做深，写好故事、讲好故事，不断丰富和拓展习酒的文化内涵，具象习酒的文化印象，让文化成为新时代习酒的特质。

三是走出去、引进来，持续扩大消费群体。习酒要健康持续的增长，增加消费群体是唯一的路径。年，习酒公司将聚焦“圈层”与高端消费者进行更多互动，要更深入走进大的企业寻找和培育消费者，开展好“习酒进名企”等系列营销活动。将在明年春季恢复“探秘酱香”活动，通过带领消费者体验式、沉浸式地了解工艺、了解质量来体验感受，拉近习酒与消费者之间的距离。

四是防风险、化危机，保证习酒公司行稳致远。在激烈的市场竞争面前，如果没有充足的运营资金，没有稳固的分销渠道，已经建立起来的竞争优势将逐步被蚕食。因此要增强危机意识和风险意识，树立底线思维，要有足够的现金流，保证运营资金充足，确保资金链不断裂；要做好市场培育和消费者培养，不断提升流通、消费环节的服务水平，有效防范化解内外部风险挑战，实现平衡、协调、可持续发展。

五是扶优商、育大商，持续深化“五个聚焦”。习酒公司将致力于市场资源整合，让习酒始终有机会与所有的经销商一起风雨同舟，依托品牌发展和经销商的努力，增加品牌效益，习酒品牌发展才能更稳固、更健康。将继续“抓大、扶强、育优”经销商，聚焦品牌塑造和消费者培育，不断扩大消费者，增强消费忠诚度和会员黏度。

六是强管理、优服务，深化合作互利共赢。近3年来，习酒持续争创中国质量奖、贵州省省长质量奖，荣膺亚洲质量卓越奖，这些创奖的目的都是为了加强、落实卓越绩效模式的运行，做到不断改进、不断提升。今后将围绕持续推进卓越绩效模式，促进营销管理体系整合，不断提高流程化、制度化管理的质量和效率。

《中国质量报》