年6月22日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委书记、董事长钟方达，党委委员、副总经理、销售公司总经理杨炜炜等领导一行在贵州习酒销售有限责任公司郑州区总经理张云富、副总经理王立夫、何军的陪同下莅临华磊实业旗下国酒源通公司指导工作并召开座谈会议，公司董事长孔磊率团队热烈欢迎。

座谈会上，公司董事长孔磊对公司年上半年市场运营情况及下半年工作规划作了汇报。此次汇报分为三个板块：

一、运营架构规划。今年我司以习酒公司高端产品为推广导向，以习酒产品配额制为设计导向，运营重组以市场销售为导向，进行组织架构重组，重组17个以往的区域中心，设立新的13家分公司模式，建设13家贵州习酒体验馆，制定分公司管理制度，运用大数据进行客户管理及销售环节把控；

二、工作回顾。公司区域划分后，进行年上半年整体营销业绩回顾，分析习酒各系列产品营销数据；市场培育方面，自习酒郑州团购中心酒满堂成立以来，以“君品习酒”为核心，“窖藏习酒”为辅助，积极开展“习酒进名企”、君品品鉴会及大型品鉴会“君品荟”；团队建设方面，定期组织开展销售团队培训，提升销售团队服务意识；市场管控方面，建设防窜体系，管理市场秩序，并进行内部督察，确保市场活动真正落地实施；

三、工作规划。年公司将对重点区域实行精细化分，改变以往管理模式，按照三项措施深耕细作市场。流通渠道，进行客户信息分析，保存网点量，服务现有客户，开发新客户；连锁渠道，进行价格统一规范管理，规范习酒销售，利用大数据，对消费者进行精准促销；团购中心，对君品习酒进行规划，采取裂变措施，使团购客户裂变，成立君品俱乐部，以君品习酒为导向做服务，一级裂变转化二级裂变；完善客户档案管理体系，进行针对性营销服务。

最后表示，未来，我们将按照习酒公司要求，将秉承诚信为本，求真务实的做事原则，做强习酒郑州市场，多点打造习酒郑州样板市场。

贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委委员、副总经理、销售公司总经理杨炜炜结合习酒营销工作及郑州市场建设提出两点要求：

一、年为习酒营销体质转变年度，也是全面实行配额制的第一个年度，通过市场调研发现，各种类型的经销体系严重缺货，习酒明确坚持走中高端品牌路线，希望国酒源通紧跟习酒公司节奏，做好下半年工作规划；

二、消费者培育方面。下半年销售公司将会统一组织开展全国性大型活动，使产品活跃起来，加强各片区、经销商与消费者之间的互动；

最后强调，各经销商要合理布局市场，宣传推广好习酒品牌，加强品牌管控，助力习酒加速实现“瘦身、提价、增效、规范”。

贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委书记、董事长钟方达首先对国酒源通各项工作给予肯定，并做出相关工作指示。

一、一个中心，以市场为中心；

二、坚持“两项原则”，坚持以消费者为中心的原则，坚持走中高端产品路线，以质量为中心的原则；

三、持续建设“三品工程”，提升品质，调整结构，做优产品，持续加大宣传、做强品牌；

四、四项措施，即瘦身、提价、增效、规范，清理低端及部分开发产品，进行主体瘦身，提高品质价格进行品牌塑造，加快产品结构调整；

五、深化“五个聚焦”，即品牌聚焦、产品聚焦、费用聚焦、消费者聚焦、经销商聚焦；

习酒坚定不移走中高端品牌路线，调整营销团队绩效模式，严格执行配额销售计划，转变市场费用投入情况，将来，经销商和片区工作人员需要进行角色转变，服务消费者，培育消费者。