文丨薛缘

公司Q3营业收入/净利润同增9.9%/12.4%，维持平稳增长节奏。今年以来，茅台酒表现稳健系列酒加速增长，直销占比持续提升，全年实现经营目标确定性强。新董事长上任后，期待公司加速市场化改革，看好公司长期投资价值。

▍Q3公司营业收入/净利润分别同增9.9%/12.4%，维持平稳增长节奏。

Q1-Q3，公司实现营业总收入/营业收入分别为.5/.4亿元、分别同增10.7%/11.1%，归母净利润.7亿元、同增10.2%。Q3，公司实现总收入/营业收入.3/.5亿元、同增10.0%/9.9%，归母净利润.1亿元、同增12.4%。公司Q3保持平稳健康经营节奏，增速、盈利能力、预收款等均表现稳健。Q1-Q3/Q3，公司税金及附加率13.8%/13.9%、同比+0.2/-2.1Pcts；毛利率/销售费用率/管理费率等均变化较小；归母净利润率48.4%/47.9%、同比-0.3/+1.0Pcts。Q3，公司原预收账款（合同负债+其他流动负债）.6亿元、环比减少1.0亿元、同比减少3.0亿元。

▍Q3茅台酒收入增速放缓，直销占比持续提升。

茅台酒前三季度实现营业收入.4亿元、同增8.1%，其中Q3同增5.5%（Q1/Q2同增为10.7%/7.7%），Q3茅台酒增速相对较低主要是季度间投放占比略有波动，以往年份10月配额较多体现在9月旺季备货，今年则更多放在Q4。茅台系列酒前三季度/单三季度实现营业收入95.4/34.8亿元、同增36.3%/48.1%，表现亮眼，预计主要受益提价、产品渠道结构改善。公司直销渠道占比持续提升，推动渠道结构调整和市场健康投放，Q3公司直销/批发渠道实现营业收入51.8/.4亿元、同增57.9%/1.9%，Q3直销占比为20.3%，Q1-Q3直销占比提升至19.7%（年为14.0%）。Q3末，公司国内经销商总数家，今年以来净增加49家（增加62家、减少13家），Q3经销商数量减少1家。

▍期待新任董事长加速市场化改革。

新董事长上任以来，积极对行业发展、公司生产市场销售等进行调研，在股东会上讲话传递了市场化改革信心，思考长期进一步扩产可能性，并对未来提出明确的战略规划，展现出新气象新势能。期待公司在新董事长带领下，通过积极改革释放显著成效，在长远健康发展的基础上稳中求进。长期来看，公司品牌渠道核心壁垒深厚，伴随市场化改革逐步深化，公司长期增长量价双升的高确定性和估值中枢有望得到更强支撑。今年中秋国庆双节旺季备货以来，散茅/箱茅批价在公司有序引导下均呈现稳健下行趋势，双节旺季公司增加市场投放量匹配需求，配合渠道管控、散茅批价回落至元左右；近期部分非标酒拆箱政策停止，箱茅批价也有小幅回落。

▍风险因素：

政策风险；食品安全问题；市场化改革慢于预期。

▍投资建议：

维持//年EPS预测41.92/46.56/51.87元。公司新董事长上任后传递坚定的改革决心，望进一步强化业绩增长确定性估值支撑，持续看好公司的长期投资价值。