今天是一个特别的日子，在讲今天内容之前，先跟大家讲一个故事：

几年前，我认识了一位陕西的女老总。她很有爱心，每年都会跑到一些贫困乡村去看望留守儿童。往往留守儿童特别多的地方，生活条件也很恶劣，所以每次她去的时候都会带一些粮油、衣被、学习用品等等，也会进行募资捐款。

在农村里头的孩子们都很腼腆和敏感，一个个低着头不说话，用脚在地上不停地画圈圈。

她就蹲下来低声和孩子们聊天，没想到在活动快结束的时候，有个一直沉默的孩子突然走过来，抱着她，喊了她一声“妈妈”。

她愣了一下，把孩子紧紧地抱在怀里，泪如雨下，其他孩子也围了过来，一起哭出声来。这时，她突然意识到，对于这些孩子来说，他们需要的不仅仅是生活物资，还有爸爸妈妈每天的陪伴。

▲他们渴望的更多是父母每天的陪伴

可是，农村太穷了，这些孩子的父母只有出去打工才能谋一条生路。除非，农村里头也有赚钱的机会，吸引他们回到村里。

后来，她真的做到了，短短3年内，她就让上百户留守儿童的父母回到农村，不仅能陪伴孩子，也能赚钱致富。

这位女士叫做张毓宸，是我们单仁资讯的牛商学员。那么她到底是怎么做到的呢？

大家都知道，这几年比较火热的概念是“农村电商”，这也是政府在大力提倡的，简单来说就两件事：

·一是工业品下乡，也就是方便农民网购，让城市的工业商品走进农村市场；

·二是农产品进城，也就是把农产品卖到城市里去。而农产品进城，恰恰是改善农村经济的关键。

有个数据可以衡量这两方面的发展情况，叫做——“快递包裹出口量和进口量的比例”。央视的焦点访谈曾经披露过，年在贵州黔东南州，这个比例是1：5.78，两年后的年，这个比例是1：5.54，没多大变化。

也就是说，这个地区每出去一个包裹，就会进来5.54个包裹。其中大部分是消费品，这恰恰说明有些地区的农产品在网上很难卖得动，而这种情况又是很普遍的。

像张毓宸就发现，陕西安康这个地方盛产“绞股蓝”这种草本植物，但因为信息不对称和市场低迷，农民即使把“绞股蓝”卖掉，收入也很微薄，有的人甚至直接用绞股蓝去喂猪。

大家想想，这样一种原材料价格低廉、大众并不熟悉的草本植物，如果只是简单粗暴地放到网上去卖，肯定卖不出好价钱，也没什么竞争力。

所以张毓宸的做法不是直接把绞股蓝放到淘宝、或阿里巴巴等B2B网站上去批发售卖，而是采取了更高级的做法。

一是重新确定产品的定位和卖点。

绞股蓝天生就是能降三高的天然保健品，她就在产品的形态上重新做了规划，还采取了跟茶叶一样的高级包装，主打私人礼品定制。这样一来就很好地增加了产品的附加值，也提高了产品单价，而这种定位在网络上也是不错的差异化区隔。

二是进行标准化和规模化的生产和加工制作。

具体做法是在陕西安康这个“药材道地”建立生产和制作基地，而这个基地的主要种植者和工作者就是前面提到的留守儿童的父母们。

三是重新梳理商业模式。

像张毓宸采取的互联网盈利模式就是招商加盟开实体店的形式，很多人觉得开实体店跟网络相冲突，但实际上，线上宣传引流、线下体验的O2O模式，同样值得我们农业互联网去采用。

▲基地里的绞股蓝

可能有人会奇怪，为什么单仁老师今天花那么大篇幅来讲以张毓宸女士为代表的农业互联网呢？

首先，她有一个很好的发心。农村留守儿童是一个社会问题，她想要帮助留守儿童，一开始只是授人以鱼（给他人钱，给学习用品），但后来是授人以渔（教他人创造财富）。

我想起11年前我创办单仁资讯的初衷。那时我被河南郑州的一个大学生所触动，这个大学生是农村里贫困家庭的孩子，为了供他读书，他的家庭负债累累，甚至变卖了家里唯一的财产水牛来供他念书，让他拿到毕业证，可好不容易念完书，他却找不到工作。

所以他最后只能回到家乡，代替那头水牛跟父亲一起耕田种地。

我那时就在想，我们对那些贫困的人，除了捐款之外，我们还能做什么？

后来我意识到，在中国，中小企业创造了90%以上的就业机会，而如果我们能够通过教育，能够通过咨询帮助中小企业成长，那不就可以创造更多的社会就业了吗？而这也是我们单仁资讯一直以来的使命。

▲绞股蓝天使张毓宸

其次，张毓宸企业转型成长的具体做法值得我们学习。

各位发现了吗？过去的互联网是信息互联网、是消费互联网，其重点在于信息的交换，以及产品和个人消费者之间的关系，但这样做的壁垒是比较低的。

互联网今天的作用是深入产业链，所以今天的机会就是去做产业互联网，这也是未来互联网的发展趋势。

比如对于农业互联网来说，过去的网上零售平台只是多提供了一个前端的渠道，属于农产品产业链的零售端。

而要想把整个产业利用互联网发展起来，必须要在整个策略，在整个产品的规划，在你的销售模式，在专业化、产品化、集约化的道路，需要整个产业链的配套推进。

具体包括：用互联网思维重新去梳理产品规划、生产制造、供应链、品牌设计、营销策略、组织架构等等环节。

当然，要想深入产业互联网并不容易，除了企业自身的转型之外，还要有当地政府的政策的跟进，去协助进行本地化资源的整合。

所以在今天，4月19日，单仁资讯成立的11周年纪念日，我们也想着去做一些更有意义的事情：

在这一天，我们要正式上线“单仁教育”APP，从传统教育到在线教育，更好地帮助企业去学习互联网转型知识以及企业经营的知识。

在这一天，我们还会在北京举办第八届中国电子商务十大牛商的颁奖典礼，并邀请了上百位市长、县长、政府领导，和多位企业家们一起探讨区域经济的升级和转型，以及产业互联网的发展。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们也诚挚地邀请您，和单仁资讯一起，不忘初心，向着未来努力前行。

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