-年度百强榜企业分布在28个省、自治区及直辖市，其中湖南、广东并列第一，上榜企业数量最多，达到9家；山东、江苏并列第三位，上榜数量为8家。经济水平及医保政策等是影响当地药品零售业发展的重要因素，经济发达区域是百强连锁主要聚集的区域。

本年度百强榜上榜门槛年销售额达到3亿元以上，高于年的2.5亿元，上榜门槛有所提升。百强连锁中，全国布局连锁8家，跨区域连锁11家，区域连锁81家。

省份

数量

省份

数量

湖南

9

陕西

5

广东

9

重庆

5

山东

8

湖北

5

江苏

8

江西

4

浙江

6

河北

4

表1：上榜企业Top10省份

年头部连锁扩张速度虽然有所放缓，但百强连锁市场集中度仍保持上升态势。年百强连锁直营门店总数达到家，占全国15.8%，总销售规模达到亿元，占全国药品零售市场份额的40.9%，较年提升3个百分点。百强连锁的平均单店产出是行业平均水平的2.59倍。

在产业集中度持续提升的同时，百强连锁两极分化越发明显。销售额Top10连锁门店数量占百强的44.4%，销售额占比达到46.8%。此外，百强连锁头尾销售规模差距进一步拉大，销售额前10连锁销售规模是后10名的26.5倍，强者愈强。

头部连锁依然保持扩张态势，但与过往的粗放并购扩张相比较，头部连锁进入内生发展期，扩店多采用自营新开或者加盟的方式。年头部连锁在门店数量的增长及销售增速保持行业领先地位。五大上市连锁新增门店均超过家，销售额增速超过百强连锁整体水平的13%。

企业

门店增长

销售额同比增长

年

年

年

年

大参林

19.4%

25.8%

国大药房

8.4%

17.2%

老百姓

26.3%

23.1%

一心堂

18.4%

14.2%

益丰

43.8%

48.7%

表2：全国布局上市连锁门店增长与销售额增长（按企业名称拼音顺序排序）

年，跨区域龙头连锁的扩张可圈可点。甘肃众友、河南张仲景年门店数量增加超过家，与一心堂、老百姓相差无几。目前，健之佳、漱玉平民、养天和等连锁正加紧上市步伐。部分高密度布局的区域龙头连锁和互联网巨头发生“联姻”，阿里健康先后投资入股贵州一树、漱玉平民、安徽国胜、甘肃德生堂等区域龙头连锁。

在经营效率方面，百强连锁年日均坪效为48元/平方。在上市连锁中，日均坪效最高的是大参林，达到86元/平方，其次是老百姓大药房，龙头企业保持经营效率优势。

除了老百姓日均坪效提升7元/平方以外，四大上市连锁日均坪效变化不明显。当前龙头企业销售规模的扩张主要以新增门店来驱动，门店经营效率的提升是企业扩张以后面临的主要问题。

图1：上市连锁、年坪效。数据来源：上市公司年报整理

随着药品集采常态化运行，医保、药监、税务等监管强化，零售药店面临价格下行冲击、商品盈利模式转换、经营成本攀升等挑战。门店的大幅扩张与企业的可持续发展不再是完全正相关，如何实现新的平衡，需要重新思考。

在处方外流带来的巨大市场预期中，传统连锁药店与新型DTP药房正积极进行相关布局。由于产品的特异性，DTP药房有着更高的行业标准，引领着零售终端处方药市场发展。头部连锁及具有药品流通背景的连锁，凭借工业资源及客户资源优势，走在发展DTP业务的前列。

国家相关政策支持“互联网+医疗健康”的发展，线上线下融合是药店新零售的趋势。疫情的暴发，使医药电商业务的价值愈发凸显，潜力巨大。因线上线下经营差异较大，当前实体连锁药店企业的医药电商业务不敌互联网平台。

在新医改不断推进深化、监管部门鼓励发展中医药的大背景下，中药特色经营企业通过发力中药品类，为消费者提供医养结合的健康服务体系。拥有传统中药老字号的连锁更具品牌优势，在中医药市场竞争独树一帜。

百强连锁在规模体量、消费者资源以及经营管理的效率方面，是药品零售产业的标杆，影响力随着市场集中度的提升也在加大。工业与百强连锁的合作，市场效果也会相对突出。